1964年出生的金国万，从事过很多工作，收废品、做农活等。直到2010年，金国万和社员成立了新希望果蔬合作社，又注册了鹿栏晴沙的商标，目前产值已增至300万。是他，把“沙洋花生”这一岱山土特产的品牌打响。

　　老底子蕴有好味道

　　11月23日下午，记者来到新希望果蔬合作社，只见金国万和他老婆正忙得热火朝天。“尽管外面下着雨，但依然挡不住我们干活儿的热情。”金国万边将花生放入大麻袋，边进行捆绑，而另一边则整齐地摆放着礼品装的沙洋花生。“明天就要去杭州农博会啦。”金国万喜上眉梢，“今年是去农博会的第6个年头了，每年去都是将岱山土特产卖光了才回来的。”回忆起和沙洋花生的不解之缘，金国万憨厚的脸上挂着浅浅的微笑：“沙洋花生味道好，我们岱山人都晓得，越嚼越鲜嘛。”

　　2010年的一天，金国万发现海岛的超市里并没有独立包装的沙洋花生，本地人想吃沙洋花生都是在菜场里散买的，至于是不是正宗的沙洋花生，无人解答。这萌发了金国万想振兴沙洋花生的念头。“我们住在岱东，又是农民，几个人一合计，就打算成立一个合作社，主打沙洋花生和沙洋萝卜。这可是我们的土特产，我们自己有种植花生的技术和合适的土壤。”金国万他们说干就干，由最初的10多位社员，目前已增至40多位。

　　在滩涂沙地上种植，加工方法特殊，沙洋花生有一种天然的咸鲜味，市场上越发走俏。新希望果蔬合作社的成立，形成生产、加工、销售的完整产业链，花生也成了社员增收致富的重要经济作物。

　　市场越拓越宽

　　金国万说，他们合作社成立后，开始以每斤10元左右的价格收购花生，但在此之前，农民们的花生价格每斤只有7、8元，即便如此，农民往往还因销路不畅，导致大量花生滞销。

　　而合作社成员经过专门分拣，花生根据不同等级被包装成袋装和罐头装，打上合作社的统一商标，罐装的精品花生能卖出两斤80元的高价。“明年，我们打算开发一种环保纸袋装花生，丰富花生的包装。”金国万表示，现在市面对产品质量要求越来越高，就促使他们必须走精深加工的道路。“今日非同往昔，销路逐步打开。”金国万回忆起当初刚创业时，沙洋花生虽然在本地很有知名度，但只是在菜场等以散装方式销售。“政府很支持我们，提供了很大帮助，目前，我县各大超市都有了我们独立包装的沙洋花生。且县电商志愿服务队帮助我们免费制作网店页面，更是为我们打通网上销售通道。”金国万说，要紧跟时代步伐，用好互联网电商平台。同时，他也坦言，目前还是需要一名能打理网上店铺的管理人员，专门负责店铺日常运行、接收订单、填写快递等工作。

　　打响品牌创未来

　　除了沙洋花生外，还引进了花生的新品种“黑花生”，金国万改进了“黑花生”的加工工艺。“黑花生的优势在于特殊的营养，是一种很有发展前途的黑色食品。”他表示，目前市场上黑花生很受市民喜爱。“去农博会，你准备带上多少特产？”记者问金国万，他伸出一个手掌答复道：“500多斤的沙洋花生，加上10多斤的沙洋萝卜。”“咱们这个是无公害农产品，味道正宗嘞。”

　　金国万和记者分享了一则数次发生在农博会上的小故事。有个60多岁的老人，打从父辈开始就从岱山移居到了杭州。他心中对地道的沙洋花生念念不忘。直到在农博会上看到有沙洋花生的展销点，赶紧买了10多斤。老人扔一粒花生到嘴里，反复咀嚼，感叹道：“就是这个味道，咸鲜味很浓郁，就像刚吃下一条小海鱼。”

　　金国万说：“不知今年是否还能再碰到这位老哥。他尝到沙洋花生的表情深深烙在我脑海里。当然，来农博会上买沙洋花生的还有不少杭州人。他们对岱山的土特产评价都还不错。”

　　金国万想着，要坚定不移地跟着市场走，再多尝试新的沙洋花生品种，带领更多农户致富。