10月16日,舟山日报刊登了《渔老板热聊新“生意经”》,据报道:周末早上的菜场格外热闹,此起彼伏的叫卖吆喝声、争先恐后的讨价还价声,一片热火朝天的景象。
鱼货售卖区有一个熟悉的身影——岱山县福平冷冻厂厂长单福平。 2016年,他被评为全国先进个体工商户,还去北京参加了表彰大会,得到李克强总理接见,此时他正在自家的摊位“菜篮子工程平价供应点——福平水产品直供店”里和两个伙计忙着理货、打秤。
作为当地有一定知名度的一家民企,福平冷冻厂质量靠得牢、包装精美,前几年冷冻厂的海鲜生意主要面向政府机关供应,“皇帝女儿不愁嫁”,生意好得都没空去扩展业务,一年四季不愁销路。但自从中央实行八项规定以来,严禁公款送礼,对公销路算是彻底断了。
单福平说,这几年从原先的对公营销变为瞄准百姓的菜篮子,经过全厂上下的努力,企业被列入舟山市菜篮子供应基地,这“菜篮子”成为了企业的主要销售渠道。
“伏休季,新鲜鱼货少,我们厂的冷冻鱼唱起了主角,那段时间摊位前每天都挤满了人。我每天从上午五点开始忙摊位的生意,一天下来一般能卖出海鲜1~2吨,最忙的时候连说句话的时间都没有。”习惯了忙碌的节奏,单福平连说话都不自觉地提高了嗓门、加快了语速。
价格给力,自然受到老百姓的欢迎。据单福平介绍,到年底,政府还会牵头组织专门的直销展会向老百姓供应年货。他地方现在都是提前备货。“去年年底一个月就卖出100多吨的鱼货呢。”单老板一脸自豪地说道。
单福平最近还通过培训开了淘宝网店,现在销路根本不成问题。