我叫戎海波,是舟山鱼通鲜商务有限公司的负责人,我们公司的主营业务是线上鱼货交易。四年前在做海上WiFi和“海洋通”软件的过程中,我们发现一个契机,决定将海上的鱼货直接搬到线上交易。
传统的鱼货交易受到物流和保鲜期影响,大多局限在沿海地区,内陆地区的食客要想吃到新鲜的海鲜相对较难。我们就成立自己的公司“鱼通鲜”,帮助渔船供方和市场需方打通供需直销途径,通过线上交易平台将物美价廉的海鲜销售到了全国各地。
原先的鱼货交易仅仅局限在舟山附近城市,而现在有了“鱼通鲜”海鲜交易平台,就能节省中间交易环节,客户可以拿到物美价廉的海鲜。
一个北京的客户原本抱着试试的态度和我们沟通,我们帮他联系了渔船,他跟渔船老大达成了一笔交易。之后,他特意从北京跑来查看,发现渔船靠岸后,直接卸下新鲜的货物,因为少了中间环节,减少了成本,很开心。第二次交易时,那位客户直接将货款打了过来,他说信任我们的平台,对我们的服务很满意。
公司慢慢有了起色,却碰上了疫情,去年花费的精力和资金全部付诸东流。我觉得虽然鱼货市场受疫情影响销量下降,但全国各地对鱼货的需求量还是未变。根据去年的经营情况,我发现很多内陆省份对海产品的需求比以前多了很多。所以,我坚信这个市场是有发展前途的。
现在我们一直在外面找各种各样的客户。我的梦想是将和海产品有关的线下交易搬到线上进行,并在各地建立配送中心。