我叫戎海波，是舟山鱼通鲜商务有限公司的负责人，我们公司的主营业务是线上鱼货交易。四年前在做海上WiFi和“海洋通”软件的过程中，我们发现一个契机，决定将海上的鱼货直接搬到线上交易。

　　传统的鱼货交易受到物流和保鲜期影响，大多局限在沿海地区，内陆地区的食客要想吃到新鲜的海鲜相对较难。我们就成立自己的公司“鱼通鲜”，帮助渔船供方和市场需方打通供需直销途径，通过线上交易平台将物美价廉的海鲜销售到了全国各地。

　　原先的鱼货交易仅仅局限在舟山附近城市，而现在有了“鱼通鲜”海鲜交易平台，就能节省中间交易环节，客户可以拿到物美价廉的海鲜。

　　一个北京的客户原本抱着试试的态度和我们沟通，我们帮他联系了渔船，他跟渔船老大达成了一笔交易。之后，他特意从北京跑来查看，发现渔船靠岸后，直接卸下新鲜的货物，因为少了中间环节，减少了成本，很开心。第二次交易时，那位客户直接将货款打了过来，他说信任我们的平台，对我们的服务很满意。

　　公司慢慢有了起色，却碰上了疫情，去年花费的精力和资金全部付诸东流。我觉得虽然鱼货市场受疫情影响销量下降，但全国各地对鱼货的需求量还是未变。根据去年的经营情况，我发现很多内陆省份对海产品的需求比以前多了很多。所以，我坚信这个市场是有发展前途的。

　　现在我们一直在外面找各种各样的客户。我的梦想是将和海产品有关的线下交易搬到线上进行，并在各地建立配送中心。