在东沙镇司基村有个叫郑丹的90后村民，她在外从事5年相关物流工作后，回到家乡，大显身手，走家乡致富发展之路，不仅带动了周边村民就业，还将为家乡的小微企业带来良好的效益，获得了村民的点赞。

　　回乡创业成趋势发展电商共致富

　　7月3日14时许，记者来到东沙镇司基村，没有找到郑丹。村里工作人员告诉记者：“她出发去玩具厂拿样品了。”

　　在等待期间，记者从工作人员的描述中得知，郑丹一次次地跑去玩具厂，向厂长介绍她参与的跨境电商平台项目，希望能将玩具厂里的玩具样品通过海外网络平台的方式进行销售，从而形成本土玩具的竞争优势。

　　约摸等了半小时，郑丹回来了。她没有歇息，继续着手整理样品。“我们这边玩具厂里的玩具种类较为单一。”郑丹边整理，边告诉记者：“我回乡以后，慢慢了解本土企业的经营状况，发现他们观念较为落后，没有形成自己的特色，对产品的定价也很统一。”

　　据了解，东沙镇共有小规模的玩具厂10多家，小作坊30多家。受新冠肺炎疫情影响，这些玩具厂面临着不同程度的销售难题。郑丹运用海外网络平台拓宽销路的方式，为他们带来了新的希望。

　　开拓新销售渠道解决积货等问题

　　“我先替他们将产品在shopee跨境电商平台推上去，虽然是零售，但是利润还是很可观。”郑丹说，大多玩具厂的经营模式以批发为主，很少零售。通过shopee跨境电商平台零售产品，既开拓了新的销售渠道，又解决了货物积压的问题。

　　郑丹打开电脑，将今天走访的玩具厂详谈内容一一记录。记者看到上面写有产品名称、质量等级、针对市场、是否愿意供货等信息。

　　当记者问及放弃高收入，回家乡发展的原因时，她笑着说：“近些年，家乡发展很快，我是本地人，回乡创业的幸福指数颇高。经过前期走访调研，和不少企业建立了友好关系，再加上镇政府提供了很多帮助，工作推进还是蛮顺利的。”

　　1个多月的时间，郑丹已经将东沙镇司基村的玩具厂全部走遍。

　　碰到难题不灰心多次尝试不放弃

　　“作为东沙人，用方言交流能一下子拉近和企业老板之间的距离，但依然面临新的难题。”在郑丹推广项目的过程中，她也碰壁过，但还是咬咬牙坚持了下来。

　　在郑丹的印象中，有一次，她去艺新玩具厂介绍正在推广的海外电商平台时，该厂老板告诉她，他不懂电脑，不懂英文，不晓得如何运行网站，更没有可以支撑的技术人才。

　　为了解决艺新玩具厂老板的顾虑，郑丹一次次上门服务，表示可以为老板提供技术上的服务。在第四次进厂时，老板终于答应了郑丹，同意尝试海外网上平台销售的方式。

　　“我现在主要针对成品的工厂。”郑丹告诉记者，“因为成品在平台上售卖较为方便，如果客户有需要，也可专门上架配件。我的初衷是打开新的销售平台，转变发展思路，带动更多的小微企业致富。目前，目标已完成大半了。”