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林波:以海货为“帆”在电商界“乘风破浪”
 
http://www.daishan.com  岱山新闻网     2020年11月20日 14:23    放大 正常 缩小 打印
 

  鳗鱼鲞、玉秃鲞、安康鱼鲞……现下正是制作鱼鲞的好时节,岛城四处散发着海鲜特有的味道。在东海渔嫂林波工作室,这股海味显得格外浓郁。“阿姐,你是带鱼、鳗鱼鲞各来10斤,对吧?”一走进屋内,记者就看到各色鱼货摆满了货架,而林波正在为微信彼端的顾客细心地选货、打包。

  别看林波个子不高,但小小身体蕴含着大能量;别看她鼻梁架着眼镜,但选鱼货的眼光相当毒辣;别看她在人群中似乎并不起眼,但在电商界做得有声有色。作为一名东海渔嫂,林波积极参与新技术、新产业、新业态的发展,在更广阔的舞台上发挥才干,书写着别样的海岛人生。

  “男人出海,女人守家”,过去,渔嫂只要守好自己家就行了。现在渔嫂不仅要守好“小家”,还护好渔区这个“大家”。因丈夫常年出海捕鱼,林波和村里的其他渔嫂一样,一人挑起了教育子女、赡养公婆、和睦邻里的担子。2017年,在我县民政、妇联等相关部门牵动下,江南渔嫂协会成立。因为林波乐于奉献、勇于担当,渔嫂们推选她当会长,带领众人,撑起“半边天”。

  在给渔区、给社会带来正能量的同时,林波还紧跟“互联网+”这一时代潮流,在2018年10月和渔嫂们一起创立了“渔嫂·家”微商品牌。“那年,我利用手头资源,率先触网创业,创立品牌,和几个渔嫂一起用微信朋友圈销售。”林波告诉记者,“以往船老大都把鱼货批发给鱼贩子,现在我们渔嫂通过微信直接卖给客户,利润也提升了不少。”

  回想起第一单生意,林波至今还历历在目,“售卖第一天,我刚把新鲜的玉秃鱼干‘搬’上网,就被一位客户预订。我们几个人太兴奋了,赶紧跑着把货寄了出去。”找定位、寻产品……在“渔嫂·家”创设之初,林波与志同道合的渔嫂们一起“摸着石头过河”,为了保证海鲜制品的质量,她们从自家渔船或者相熟的渔船上拿货;不知鱼鲞怎么剖,就请教老渔民;不知干货如何保鲜,就向本地商家取经;没渠道做广告,就通过微信宣传……就这样,500人的微信群三四天就加满了,运营第一个月销售额达三四万元。

  在林波的发动下,江南村30余位渔嫂实现客户共建、资源共享、相互扶持。通过互联网售卖海鲜鱼货,“渔嫂·家”运行2年多时间,订单源源不断,还有些海鲜制品远销广西、湖南、福建等地。“以前渔嫂每天逛街、打麻将、玩乐,现在生活又充实又赚了钱,有意义多了!”林波笑着说,“生意好时一天就能收入6000元左右,常有渔嫂来取经。”

  对于“电商”,过去渔嫂们“一窍不通”,如今已“驾轻就熟”。“要想再扩展市场,这些远远不够,我们还要不断学习。”“高素质渔嫂”成长计划、“乡村振兴”巾帼行动之2019年“东海渔嫂”产品营销电商培训……只要能学习到新技能,林波总会抓住机会,不断提升自身素质。

  创业让渔嫂变得更自信、“电商”让渔嫂变得更加“有野心”。林波说,现在从早忙到晚,虽然辛苦,但感觉自己拥有了一份事业,也让越来越多的人通过“互联网+”品尝到原汁原味的美味海鲜。

 
来源:岱山县融媒体中心 作者: 张瑾 初审编辑:陈慈君 责任编辑:陆双燕
 

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