水果是日常生活中不可缺少的一样食品，然而，随着物价高速上涨，不少市民直呼“吃不起”。最近，高亭镇沿港中路的某超市内新开了一家水果专柜，经营者杨雪雁转变销售思路，以接近直销的模式，让水果的价格更加亲民。

　　来到水果专柜，这里面积不大，只有八十多平方米，几乎没怎么装修，但依旧让人眼前一亮：琳琅满目、新鲜诱人的水果成了这里最好的装饰，经营者杨雪雁正在麻利地给顾客挑选西瓜。

　　谈及创业的初衷，杨雪雁笑着说，因为她女儿最喜欢吃芒果。“我那时候去给女儿买芒果，发现花同样的钱，在水果店只能吃到1斤水果，如果批发可以吃1.5斤甚至2斤。”杨雪雁觉得现在海岛水果市场价格相比外面普遍较高，那怎么样才能把价格卖的更亲民些呢？杨雪雁想了很久，进行了很长时间的市场调研，对店铺的定位、选址、装修、设备都进行了研究。“我发现之所以岱山水果卖的贵，还是中间环节太多，我就决定亲自去产地拿货，这样的话，质量有保证，价格也不会高。”杨雪雁说。

　　说干就干，与该超市协商后，杨雪雁亲自去产地进货，以接近直销的价格，把各地的水果带进超市。“以前不了解，自己开始卖水果后才知道可真是个苦差事。”杨雪雁说，因为水果是非常容易损耗的，大多数水果一经采摘，就会变得异常脆弱，容易腐烂变质。长途运输、未能及时售出，都会使水果品质打折扣，甚至无法销售。为了保障水果的质量，她只能少量多次的拉货。“我这里无论卖什么品种的水果，都坚持薄利多销，快进快出。”杨雪雁说，对于一些卖相不好，有点磕碰的水果，会以特价处理。

　　通过一段时间的磨砺，杨雪雁不仅获得了好的货源，也获得了好的口碑。“这家的水果新鲜度和口感都不错，最主要的是便宜。”价格亲民且又新鲜的水果获得了顾客的一致好评。

　　如今，哪家批发商是当地一级批发商、哪家果园种植了什么品种的水果、怎样做到进到好货的同时降低进货成本和保鲜成本，杨雪雁都了然于心，现在的她俨然已从门外汉变成了一名合格的店主。“接下来，我计划把岱山当地的葡萄等水果也列入超市直销范围，解决农户销售难题的同时，也能让更多的消费者得益。”杨雪雁说，未来会争取多开几家分店，把这种销售模式推广开来，让更多的岛城市民吃到平价的水果。