第138届广交会闭幕后，当一些企业还在整理意向客户资料时，浙江省舟山玩具厂已迎来海外采购商的回访。据厂方介绍，仅广交会现场直接敲定的订单总额接近100万美元，得益于外贸订单量，明年企业有望创产值4000万元。数字的背后，是岱山传统制造业在“双循环”格局下积极寻求新市场焕发出的新活力。“广交会的新客户今年最多了，我们往年一般有1/3的新客户，今年的下单量估计是往年的两倍。”浙江舟山玩具厂厂长王代囊说道。

　　刚参加完第138届广交会的舟山玩具厂厂长王代囊，语气中透着兴奋。对于这家老牌玩具厂而言，新客户数量是企业明年乃至今后外贸出口的稳定器。广交会结束后不久，不少客商直接从广州“追”到岱山，深入企业验厂、洽谈合作。浙江舟山玩具厂销售负责人江雪娜说：“外商客人下单后，就要开始生产了，新的订单正处于打样、送样的阶段，目前进展很顺利。”

　　在外贸环境复杂多变的背景下，舟山玩具厂凭什么赢得客户？答案是企业长期坚持的产品质量和追求创新！浙江舟山玩具厂厂长王代囊说：“主要就是产品优势，保证质量，保持我们高端客户、高端市场的特色，相信形势总会好起来的。另外坚持创新，基本上每年有20个新产品来补充市场。”

　　这份坚持换来稳定的客户和不断扩展的外贸订单，面对接下来的订单任务，作为岱山玩具行业的龙头，利用县域产业优势，意向与县内玩具制造企业合作，提升产能、联动发展。王代囊说：“我们希望能够联合产能，把一些有能力、有质量意识的企业组织起来，提高生产能力。”